OZON – один из самых популярных российских маркетплейсов. Если вы решили сотрудничать с ним и поставлять свою продукцию на продажу, эта статья – для вас. Рассмотрим подробно, как продавать на ОЗОН самозанятым и можно ли. Разберем разрешенный список товаров, проанализируем преимущества и недостатки сотрудничества.
Может ли самозанятый продавать на ОЗОН
Площадка работает с физическими лицами, которые получили статус самозанятого. Оформить режим плательщика НПД можно через мобильное приложение «Мой налог», в личном кабинете налогоплательщика или через банки-партнеры. Читайте подробнее о порядке получения статуса самозанятого.
Можно ли самозанятым продавать на ОЗОН, зависит и от вида товара. Рассмотрим подробнее условия маркетплейса и требования к продукции.
Условия OZON для торговли
Самозанятые могут выбрать две схемы продаж: FBS и RFBS. В обоих случаях товар будет находиться на складе продавца. Только при варианте FBS доставкой занимается ОЗОН, а во втором — перевозчик продавца.
Отправлять продукцию можно с помощью:
- Boxberry;
- СДЭК;
- DPD;
- Почты России.
Для всех категорий продавцов (ООО, ИП, Самозанятый) условия договора одинаковы. С ними можно ознакомиться на сайте seller.ozon.ru.
Товары для продажи
Торговать на OZON самозанятый может только той продукцией, которая создана им самим. Перепродажа в данном случае недопустима. Кроме того, важно, чтобы соблюдались и другие условия самозанятости: например, предел дохода (2,4 млн руб. в год). Читайте подробнее об условиях режима НПД.
Самозанятый может продавать все, что сделано своими руками и что не подлежит сертификации и маркировке.
Например:
- букеты из сладостей и цветов;
- флористические композиции;
- одежду;
- мыло;
- свечи;
- картины;
- сувениры и др.
Рекомендуем указать в карточке товара, что это уникальное изделие ручной работы. Такие поделки пользуются весьма высоким спросом на маркетплейсе — особенно в канун праздников.
Самозанятые граждане не могут реализовывать акцизные и маркируемые товары, даже сделанные своими руками дома или на подсобном хозяйстве.
Регистрация аккаунта на ОЗОН
Если вы решили зарабатывать с помощью ОЗОН, то следует пройти процедуру регистрации на сайте ozon.ru. Шаг первый — найти на верхней панели страницу «Продавайте на Оzon».
Система перебросит вас на сайт seller.ozon.ru, где собрана полезная информация для продавца. Новому поставщику достаточно заполнить небольшую анкету, в которой следует указать:
- страну проживания;
- имя;
- фамилию;
- электронную почту;
- пароль.
В конце необходимо дать согласие на обработку персональных данных. После заполнения всех пунктов, на почту придет письмо, содержащее ссылку для активации.
Далее следует указать свои личные данные:
- местоположение (Россия, заграница);
- тип организации (Самозанятый);
- ИНН;
- регион продаж;
- сферу деятельности на ОЗОН (товары);
- ФИО;
- официальное название.
Администрация предупреждает, что изменить тип организации на следующих этапах регистрации нельзя. Заключение договора станет возможным только с самозанятым гражданином РФ.
Заметим, если впоследствии вы перейдете на ИП, регистрироваться придется заново.
Для начала продаж необходимо пройти проверку данных, в том числе документов. Вы сообщаете номер и серию паспорта, адрес. Также нужно загрузить скан-копии паспорта и ИНН. Проверка обычно занимает не более одного рабочего дня.
Личный кабинет
Весь торговый процесс происходит на сайте seller.ozon.ru. Для удобства можно скачать мобильное приложение через Google Play или App Store.
Платформа ОЗОН позволяет создавать карточки товара, даже если ваши документы проходят проверку.
От качества оформления виртуальной витрины зависит покупательский спрос. Первоначально найдите вкладку «Цены и товары», «Добавление товара», «Новый товар». Поставщику требуется заполнить несколько пунктов:
- информация о товаре;
- характеристики;
- приложить медиафайлы.
Если на товар распространяется скидка, следует указать его первоначальную цену и конечную. Подробную информацию по заведению товаров можно найти в разделе маркетплейса FAQ.
Формирование цены
Одним из ключевых моментов сотрудничества с ОЗОН является получение прибыли. Она зависит от того, превосходит ли цена товара его себестоимость.
На площадке существуют три типа цен:
- Текущая. По ней товар можно купить на Ozon.
- До скидки. Она будет отображаться зачеркнутой. Посетители сайта увидят скидку в процентах.
- Для подписчиков Ozon Premium.
Для всех товаров есть минимальные и максимальные пороги цен. Минимальный порог для всех категорий — 20 рублей.
Можно посмотреть историю обновления цен на товар в личном кабинете на seller-edu.ozon.ru. Для этого нужно перейти на страницу «Товары и цены», затем в «Список товаров или Товары и цены», «Цены на товары» и нажать на стоимость нужной вещи.
Комиссии и взносы
Безусловно, торговая площадка берёт комиссию за свои услуги — от 4 до 15 %, в зависимости от категории товара. К этим расходам также добавляется взнос за доставку. Подробно тарифы представлены на сайте OZON.
Плюсы торговли на ОЗОН
Перечислим основные преимущества сотрудничества:
- Маркетплейс позволяет показать свои авторские работы широкому кругу потребителей. По данным статистики, количество активных покупателей на ОЗОН составляет более 18 млн. человек.
- Самозанятый может совмещать основную работу и продажи на площадке.
- Статус позволяет снизить налоговую нагрузку. Продавец перечисляет 4% от дохода, если продает физическим лицам, и 6% налога, если работает с юридическими лицами.
- Есть статистика продаж, легко отслеживать и анализировать сбыт товаров.
- Действуют партнерские маркетинговые программы.
- Нет расходов на создание отдельного интернет-магазина.
Минусы торговли на OZON
К недостаткам сотрудничества можно отнести:
- Ограничение в товарах, выставляемых на продажу — однако это условие непосредственно налогового режима, а не площадки.
- Необходимость оплаты комиссии.
- Затраты времени на процедуру оформления, заполнение карточек.
- Высокая конкуренция среди других продавцов.
Общие рекомендации
Вы можете сделать прекрасную вещь, но вот продать ее с выгодой — совершенно иная задача. Для того чтобы лучше разбираться в маркетинге, рекомендуем новичкам зарегистрироваться на портале seller.learning.ozon.ru. Ozon Univercity и пройти бесплатные курсы для продавцов маркетплейса.
Здесь можно посмотреть лекции по следующим направлениям:
- стаж продаж;
- схемы продаж;
- продвижение товара и др.
Чтобы ваше изделие пользовалось спросом, оно должно быть уникальным и нести для пользователя определенную ценность. Лучше заниматься созданием тех вещей, в которых вы глубоко разбираетесь и имеете экспертность.
Уделяйте внимание обратной связи. В личном кабинете на сайте seller.ozon.ru есть раздел с отзывами. Важно анализировать фидбек, устранять недостатки, о которых пишут покупатели.
Сотрудничество с популярным маркетплейсом может быть выгодным при соблюдении определенных условий. Регистрация и оформление карточек требуют предельной внимательности и правильно расставленных акцентов.
P.S. Возможно вам пригодится информация, как самозанятому продавать на «Вайлдберриз».
